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成都市锦江区墨香路87号，是一座文艺清新而又极具创新气息的工业园。在这里，谭周萍和她的团队默默耕耘，高质量完成了一个个招标采购项目，不负业主所托，也不负自己最初的热爱和梦想。
2017年4月11日，谭周萍和合作伙伴成立了四川轩辕招标代理有限公司（以下简称“四川轩辕”），系省内“新兴”的招标代理机构。2018年，相继成立西昌、自贡、贵州分公司，致力于打造线上线下全流程顾问式招标代理服务。至2020年，年度合作单位累计两百家，覆盖四川179个县（市）。公司定位于专业从事政府采购招标代理及咨询的服务机构，经营业务涵盖政府采购招标代理、项目策划及咨询、工程项目管理、建设项目策划及咨询服务等，截至目前，代理项目预算金额突破百亿元。
“四川共有3600多家招标代理机构，我们排在前列，算是一匹‘小黑马’。”谭周萍笑道，言辞间满是骄傲。
从一开始成立时只有5人，发展到现在的40多名员工，5年间圆满完成了逾5000个项目，这匹“小黑马”是如何成长起来的，又是如何杀出“重围”、跻身全省前列的？临近公司成立5周年，记者一行实地探访了四川轩辕，听谭周萍娓娓道来。
兴趣爱好和工作完美结合的幸福
谭周萍是典型的川妹子，性格果断，敢拼敢闯。她1989年出生，大学时学的是国际贸易专业，2013年大学毕业后就步入了招投标行业，到今年已是第10个年头。一开始，她从事高校实验室设备采购类项目的投标工作，后来进入招标代理机构做招标，直至2017年创业组建了四川轩辕。可以说，她从大学毕业到现在，一直在做招投标工作并乐此不疲，因为她非常热爱这个行业。
这种热爱，要从很早之前她读高中时说起。谭周萍告诉记者，高中时学校开设了马克思主义政治经济学，学习生产力、生产关系、价值、剩余价值等经典论述。虽然这是高考必修课，但对谭周萍而言仿佛打开了一扇门，她不断地从中汲取能量，也开始懵懵懂懂地思考商业运作模式。谭周萍自认为自己是一个很喜欢做生意的人，高中时所学习的马克思主义政治经济学是她最初的启蒙。后来读大学，她选了国际经济与贸易专业，对应用经济学的理解更加深入。毕业后找工作，第一次面试时接触到招投标，一下子就很喜欢，感觉这是她一直以来渴望从事的行业，高中、大学时对交易活动的兴趣爱好都有了出口。要知道，一个人的兴趣爱好和工作完美结合，是何其幸运，又是何其幸福。
这种幸福，不光是金钱上的愉悦，更是通过一步一步努力提升自我、抵达成功。谭周萍说，日常工作中，从采购人最初把项目需求提供给招标代理机构，代理机构通过反复沟通、做市场调查，不断完善招标方案和招标文件，再到规范完成招标流程，最后选出各方都很满意的供应商，整个过程中代理机构都发挥着桥梁作用，以自己的专业能力为采购人提供优质咨询服务，得到业主等各方采购当事人的认可，那种成就感是难以言喻的。
深耕招标采购三大领域的坚守
据介绍，四川轩辕的招标采购业务分为三部分，以政府采购为主，这是公司的优势项目；第二部分为央企、国企采购，金额有大有小，但整体采购量很大，甚至已超过政府采购项目；第三部分为建设工程项目。公司客户包括四川省文化和旅游厅、四川省自然资源厅、四川省图书馆、四川省农林和草原局、四川省人民医院、电子科技大学、成都信息工程大学、四川音乐学院、四川文理学院、四川商务职业学院、四川省旅游学校等数百家单位。
谭周萍印象最深的是2018年承接的凉山彝族自治州（以下简称“凉山州”）某食材配送服务招标项目。当时公司刚成立不久，急需开拓市场、树立品牌。由于项目金额较大，社会影响力也很大，公司对此非常重视。凉 山州的首府在西昌市，而那时谭周萍怀孕已有5个多月，她和同事从成都开了6个多小时的车到了西昌，再从西昌开了3个多小时的车到县里，路并不好走，有一段公路甚至已经垮塌了，事后回想起来才感到后怕。最终，他们成功对接了业主单位，详细交流前期采购计划表、参数要求等。一般而言，这种大宗食材配送会细分为多个品类，比如猪肉、蔬菜、油、鸡蛋、牛奶等，而每类都有不同的要求。四川轩辕凭借专业能力和耐心细致的工作，项目招标取得圆满成功，打开了公司在凉山州的市场。再后来做起这类项目就更加得心应手了，此后公司陆陆续续承接了多个市州的大宗食材配送项目，公司开始步上正轨。现在，每年食材类项目金额就有好几亿元。
还有一个让她记忆犹新的项目，是甘孜藏族自治州某县市综合服务体系建设服务项目。项目总投资2.3亿元。这个项目的社会效益非常显著，是当地政府标杆项目。项目背景是适应集中连片特困地区脱贫工作需要，大力实施乡村振兴战略，甘孜州委、州政府明确了全州电商发展“全域统筹，整体推进”思路，按照政府引导、市场运作的原则，深入实施电商精准扶贫，努力建设“全国电子商务进农村示范州”，支持农特产品标准化、生产认证、品牌培育、质量追溯等综合服务体系建设；支持农特产品分级、包装、初加工、配送等基础设施建设。通过参与这类项目的招投标组织活动，为脱贫攻坚、乡村振兴贡献一份力量。
项目能够成功组织实施，与团队配合密不可分。2022年12月，公司承接了电子科技大学一批紧急项目的招标采购任务。这批项目不仅数量多、金额大、技术性强、涉及多个专业领域，且需要与采购人单位多达数十位老师进行需求沟通对接，最关键的是所有项目必须于12月底完成招标采购，且必须一次性成功，因为没有重来的时间。四川轩辕第一时间成立了专门的工作组，从需求对接与审查、招标文件编制与审核、招标公告录制与审核、开评标现场组织协调以及档案归档整理，均进行了详细的分工，责任到人、协同配合。在项目团队的努力下，按时保质完成了这批采购任务，且做到了零质疑投诉。
最近，四川轩辕代理了一个很有意义的项目——四川省水旱灾害防御能力提升项目，通过项目实施，提升重点地区水旱灾害现代化水平和综合防灾减灾能力，总结形成可复制推广的思路、方法和机制，逐步提升全省水旱灾害防御能力。项目预算8680万元，分为4个包件。接到采购人委托之后，公司非常重视，第一时间成立了工作组，由经验丰富的技术总监担任组长，与采购人进行需求沟通对接，并组织行业领域专家对项目采购需求进行仔细审查，对项目招标采购可能存在的风险制定了应对措施。最终项目评审顺利进行，招标质量和效率也得到了采购人的认可。
专业、敬业、乐业，是轩辕人的特质。5年来，无论采购数量和采购金额，公司员工始终坚持优质高效的服务标准，执行专业规范的工作程序，在川内招标代理市场形成了良好口碑。不过，他们从未停下学习和探索的脚步。
求真务实、精益求精的内驱力
谭周萍还记得，2017年四川轩辕成立时只有5个人，现在在职人员40余名。公司职能部门完善，岗位职责明确，人才队伍专业涉及广范、业务技能熟练。
各个部门中，谭周萍尤其重视质量控制部。最近两年，每年一次的招标采购代理机构监督检查改为监督评价，采取随机抽查和自愿参加相结合的方式。2022年，四川轩辕主动申请省财政厅监督评价，最终获得良好评价。“监督评价主要包括检查内容和评价内容。其中，检查内容包括项目委托代理、文件编制、进口核准、方式变更、信息公告、评审过程、中标成交、合同管理、质疑答复等全流程。”在谭周萍看来，这样的监督评价就像一次“体检”，能够切实发现项目组织实施过程中的不足，及时完善改进。今后，公司每年都会积极申请参加代理机构监督评价。
招标采购是一门涉及法律、经济、管理等多个学科的综合性工作，由于采购范围涉及面广，从业人员要不断增加专业技术知识的储备。“专业过硬，才是底气。”谭周萍深有感慨。在业务精进方面，四川轩辕积极营造浓厚的学习氛围，公司每月都有“月考”，为考试分数第一名获得者赋予“轩辕学习标兵”荣誉称号，并给予鼓励奖金。2023年春节假期结束开工的第一周，便在公司内部开展了政府采购专题系列讲座，就如何帮助采购人解决在工作中的疑点、难点、优化自身能力以及政府采购政策新动态等进行了专题培训。
值得一提的是，公司自2022年8月以来专门成立了策划部，通过网站、微信短视频展示企业形象。除了公司动态，网站、短视频还有很大一部分内容侧重于招标采购政策知识的“普法”。当被问及为什么想到做短视频时，谭周萍说，自己的本意是疫情期间解决与采购人、供应商沟通渠道不畅的问题，通过短视频展示公司员工专业技能强而又朝气蓬勃的特质，让更多采购人、供应商了解公司、了解招标采购政策要求，也有利于项目的顺利推进。“因为疫情封控，我们就想，怎么才能让客户在家里看到我，想到四川轩辕。同时，针对供应商时常打电话咨询的一些共性问题，通过短视频中‘角色扮演’的方式活灵活现展示哪些可以做、哪些坚决不能做，没想到大家都挺喜欢看。目前已经更新了30多条短视频，效果也还不错。”
以终为始、以行为知的理念
在公司前台的墙上，刻印着四川轩辕的企业理念“让招标变得更简单”。谭周萍说，正是因为招标采购是一门涉及法律、经济、管理等多个学科的综合性工作，很多不了解的人对招标采购都有误解。有人认为只要招标必有“黑幕”，还有人认为招标采购非常神秘、非常高端，“雾里看花”越看越糊涂……
对此，谭周萍很想告诉他们，招标采购并没有大家想得那么复杂。尤其是对代理机构来说，做招标不是一锤子买卖，而是细水长流的积累和坚持，所以一定要爱惜羽毛，要靠规范的操作、专业的服务维系客户，坚守底线，有所为有所不为，并致力于成为专家型顾问型咨询服务机构。
四川轩辕的企业文化有两个特点。一是公司员工都是年轻人，很有朝气和活力。二是真诚服务，无论是面对采购人、评标专家还是供应商，公司员工都会非常耐心、细致地答疑解惑，从来不认为自己代表甲方，就比供应商“高半截”。
此外，公司还非常注重内部管理制度的完善，不断提高科学化管理水平。自成立以来，坚持分事行权、分岗设权，建立了内部员工管理规范、招标业务组织实施流程、保密制度等，为规范、高效的管理奠定基础。
谈到公司的愿景和规划，谭周萍为自己设了个“小目标”，争取到2025年，四川轩辕的业务能冲进全川招标代理机构前5名。以始为终，以行为知。除了办公场地和硬件设备的完善外，公司更注重内控制度建设完善，注重软实力的提升，注重全体员工业务水平的提升以及领导层管理能力的提升。怀着最初的热爱，朝着专业化、规范化的方向，轩辕人正在奋力奔跑。
（责编：夏建立）
